如何处理招商与企业服务中心的谈判过程?

1. 了解目标：

• 了解招商的谈判目标，包括价格、条款、付款条件等。
• 了解企业的谈判目标，包括谈判范围、谈判态度等。

2. 准备谈判材料：

• 招商材料，包括产品规格、技术文档、价格表格等。
• 企业材料，包括公司简介、市场分析、竞争对手分析等。

3. 建立谈判框架：

• 确定谈判范围，包括价格、条款、付款条件等。
• 建立谈判目标，包括企业期望的谈判成果。

4. 谈判过程：

• 双方轮流提出意见，并进行谈判。
• 双方可以协商，但不能放弃自己的目标。
• 谈判时要保持沟通真诚，尊重对方，并尊重谈判的流程。

5. 谈判结束后：

• 双方达成共识，或无法达成共识时，就继续谈判或向外部专家寻求解决方案。
• 双方签署协议，正式结束谈判。

6. 谈判后的沟通：

• 建立定期沟通机制，保持双方之间的沟通。
• 及时解决问题，确保双方在合作中取得共赢。

7. 谈判技巧：

• 明确目标，明确立场。
• 了解对方，了解对方的需求。
• 尊重对方，尊重谈判的流程。
• 保持沟通真诚，保持耐心。
• 勇于谈判，但也要尊重对方。