如何在商场招商时如何选择合适的商场合作方式?
1. 商场类型选择
- **批发商：**与供应商建立长期合作，以批发商品。
- **零售商：**与顾客直接接触，提供个性化的商品和服务。
- **直营店：**直接与消费者销售商品。
- **分销商：**将商品分销给其他零售商。
2. 商场合作方式选择
- **租赁：**租用店铺空间，拥有运营权。
- **フラン店：**与品牌运营商合作，使用品牌名称和资源。
- **合作店：**与特定客户群合作，提供定制商品或服务。
3. 成本分析
- **租赁费用：**根据店铺面积、装修成本等确定。
- **フラン店费用：**根据品牌费、营销费用等确定。
- **合作店利润率：**根据商品价格、市场竞争等确定。
4. 市场分析
- **目标客户群：**了解目标市场的需求和喜好。
- **竞争对手分析：**了解市场中的其他商场合作商。
- **市场趋势分析：**了解市场变化和未来发展趋势。
5. 沟通和谈判
- 与商场沟通合作意愿和需求。
- 谈判店铺租金、合作期限、营销费用等条款。
- 确保双方利益相符。
6. 协议签订
- 签订合作协议，明确合作内容、责任和利益分配。
- 确保双方签署协议后，双方遵守协议内容。
7. 持续沟通
- 定期与商场保持沟通，了解店铺运营情况和市场变化。
- 及时解决问题，维护合作关系。
