如何衡量渠道和招商的成功?
渠道成功衡量指標：
- **新客户增长率：**新客户数量与过去相同时期相同时期客户数量的比率。
- **平均客户价值：**每个客户的平均支付金额。
- **客户活跃度：**客户在特定时间段内返回的频率。
- **渠道利润率：**渠道销售的利润率。
招商成功衡量指標：
- **招商达成目标客户数量：**招商成功签署的客户数量。
- **招商达成目标客户价值：**招商成功签署的客户的平均价值。
- **招商达成目标客户比例：**招商成功签署的客户占目标客户数量的比例。
- **招商达成目标利润率：**招商成功签署的客户的利润率。
综合衡量指标：
- **渠道利润率：**渠道成功率的体现。
- **招商达成目标利润率：**招商成功率的体现。
其他考慮因素：
- **市场竞争：**渠道和招商的成功需要与其他竞争对手的竞争力进行比较。
- **客户满意度：**渠道和招商的成功需要与客户满意度进行比较。
- **渠道管理成本：**建立和维护渠道的成本。
- **招商管理成本：**招商寻找和培养潜在客户的成本。
