如何进行便利店 franchise 的谈判?

1. 确定目标市场和客户群
2. 了解便利店行业的现状和竞争
3. 确定可行的投资金额
4. 选择合适的合作伙伴
5. 进行谈判
6. 达成协议并进行培训

谈判技巧：

• **了解市场需求：**了解目标市场的消费习惯、需求和竞争。
• **提出竞争力强的提案：**提出与市场需求相关的合理投资金额和合作条件。
• **保持耐心和自信：**谈判过程需要时间和耐心。
• **了解合作伙伴的利益：**了解合作伙伴的预期收益和风险。
• **达成共识：**通过协商和妥协达成双方共识的协议。

谈判步骤：

1. 了解目标市场和客户群：

   • 了解目标市场的地理位置、人口结构、经济状况等。
   • 了解目标客户群的消费习惯、需求和喜好。

2. 了解便利店行业的现状和竞争：

   • 了解便利店行业的市场规模、发展趋势、盈利能力等。
   • 了解主要竞争对手的优势和劣势。

3. 确定可行的投资金额：

   • 确定所需的投资金额，包括初始投资、运营成本、营销费用等。
   • 考虑各种财务来源，例如个人储蓄、贷款等。

4. 选择合适的合作伙伴：

   • 寻找具备相关经验和资质的合作伙伴。
   • 考虑合作模式、分权比例、利润分成等条款。

5. 进行谈判：

   • 与合作伙伴进行正式谈判，提出自己的投资金额、合作条件等。
   • 考虑合作双方之间的利益和风险。

6. 达成协议并进行培训：

   • 协商并达成协议，包括合作期限、分权比例、利润分成等。
   • 确保双方了解合作协议的条款和条件。
   • 对合作伙伴进行培训，帮助他们熟悉便利店业务操作。