想开个卖衣服的小店，开店前需要做那些准备工作？想在县城开一家LED照明灯具销售店，但是我是一个外行，也没有做任何加盟或代理，
1、想开个卖衣服的小店，开店前需要做那些准备工作？
以下是创业论坛近期征文活动的精选文章，本篇文章详细介绍了5万元开家服装店的步骤和创意，欢迎大家讨论。 作者：浪漫拖鞋 查看原帖参与讨论
1、项目介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每1种行业都不1样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进1步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
2、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以1定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之1，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建1个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有1个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且1百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班1族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付3压1，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，1旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，1切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签1年，可能1年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以3至4年为较理想的签约期限。我签的合同是3年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租1直在涨）。店面承租下来，需要1段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
3、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到1家店的经营风格，及外观的第1印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就1定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下：
1、 门口醒目的广告明确，让路过的人1目了然店内是卖什么东西！重要的1点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯1定要亮，1下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 店面装潢1共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
4、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
1、 选货及进货
1、 选货：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转1转、看1看、比1比、问1问、算1算、想1想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式1定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的3或4，这样每个星期6店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，1部份留着星期天上！如果进入销售旺季，34天就补1次货！ 象“38”“51”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、 进货渠道： 上海7蒲服装批发市场或杭州4季青服装批发市场。新店开张暂时只在7蒲服装批发市场进货。同1城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州4季青服装批发市场。
5、人力规划 我计划雇佣3个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招1个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上1直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大1点的阿姨也1样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
6、投资金额分析，每月费用分析 1， 房租：5000/月，付3压1，20000元 2， 装修费5000 3， 第1次衣服货款20000元 4， 其他费用1000元 5， 员工工资可以在第1月底结，不用算在初期5万内 6， 余下4000做流动资金使用
7、营销策略
1、开幕促销 当1切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办1些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等3大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！ 3，长期发展营销策略
1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、 方法： （1） 初次来店的惊喜
1、 免费赠送小饰物，小挂件，让其填1份长期顾客表（做客户数据库） （2） 增加其下次来店的可能性
1、 传达每周都有新货上架的信息
2、 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
3、 购适量女士手袋告知顾客1次购物满400元送1只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积） （3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
1、 告知顾客量大或团购可优惠，如：1次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得1张8折的金卡
2、 介绍新顾客，如：每介绍1位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 （4）不定期打折
1、人1定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品8折优惠"，也可以采用买1送1的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）1年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价1起处理！如51，十1，38等最佳时间 综上所述,仅供参考。
2、想在县城开1家LED照明灯具销售店，但是我是1个外行，也没有做任何加盟或代理，
开灯具店新手问题总结 （可加我交流） 近年来灯饰行业已发展为1个利润比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销，且对这个行业1无所知。凤凰王灯饰回答了不少新手的问题。特意将这些问题总结归纳如下： 1：灯具店投资到底要多少？ 灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。所以凤凰王灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类1般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是0售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要1点，1定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。 2：到底应该怎开始做？ 做灯具店，首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上3天，分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，5金，卫浴，家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。 其次，需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是0售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。 最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜1类的摆放。 最后也是最重要的1点。销售的人员很重要，好的销售人员可以给你带来巨额生意，差的销售人员会让你店面门可罗雀。 3：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？ 关于这种经营方式，凤凰王灯饰建议您，1般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜，但没什么作用。至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话，如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议0售商去古镇进货，因为价格虽然便宜了1些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过，没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢？ 4：具体是哪进货好？卖哪1类灯具挣钱？ 关于进货，很多人认为找价格越低的就越好卖，其实这是1种很片面的看法，当然价格有优势固然是好。但回头1想，做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格，打压市场去了，能挣钱吗？个人认为这样只会搞乱市场，引起恶性竞争。最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面。货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式，为市场所没有，又能符合地方消费水平的。这样才能更好的去运营。再者，进货的最大目的是为了卖出去。卖家最好的做法就是找到合适的产品，找供货商谈好合适的价格。这是最好的局面。1般县城镇中可以选择去省会城市进货，这样调度也方便1些，而且省去长途差旅费用。如石家庄，成都，临沂，郑州这些城市都有比较大的批发市场，还是非常方便的。再者进什么货需要自己定位好。灯具的款式有成千上万，品种也有上百种可以选着。如有人脉的朋友想做工程为主，就有室内工程用灯，室外工程用灯，金卤灯，LED，无极灯等等选择，再做0售的朋友就可以选着羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯。而其中还分壁灯，台灯，吊灯，吸顶灯，落地灯。等等多种用途的。不1而足。所以进货方面，套用1句广告词，不选贵的，只选对的。尽量选着自己经营了有优势的。地方市场能接受的。 5：做灯具挣钱吗？1年能挣多少？ 经常看见有朋友这样问，做灯具挣钱吗？我做了以后1年能挣多少？说实话，并非我去打击朋友们对创业的热情。只能说在问这种问题的朋友并不是1个成熟的生意人。做生意没有百分百挣钱的事，也没有百分百亏钱的行业。问题在于你怎么去操作。灯具生意利润还是比较可观的。如果用心去做挣钱肯定的。当然任何1个行业也1样，就说这两年的房产吧，利润够丰厚的吧？也1样还是会有人亏本。咱们只能不断地加强自己的生意经验。商业眼光和销售技巧来提升成交获得成功。做生意最基本的素质就是做最好的想象，这样你就有动力去行动。做最坏的打算，这样就算再差的生意，你也能把它做好。 其余细节方面未能完善的，欢迎大家加交流补充 。
3、我想开个瓷砖店 不知哪些要注意
代理品牌还是经营杂牌？瓷砖店有两种：大的，小的。这不是废话，大的瓷砖店从厂家拿代理，有库房，要压货，有任务，吃返点！小的瓷砖店要从别人的库房里倒货，运营成本底，但是砖的价格和利润上不占优势！ 做瓷砖的话，最好和当地的装饰公司的设计师搞好关系！大多数业主在选定装饰公司以后对设计师的信任度还是可以的 或者有材质贴图的话可以让设计师直接把砖的样子做到效果图里！。
4、要开1家点心店得花多少钱？
看了很多开店的帖子，不干苟同。自己的店也1年了。1年来感受跟多，跟大家谈谈。 感觉开奶茶店，最重要的就是地点，找个好地点，能月入2万纯利润，找错地点，那肯定是倒闭喽，酒香也怕巷子深么。 看到有些人说5000元开奶茶店，我觉得夸张了。找到稍微好点的地方，如果人家转让，那么1定会有“转让费”的，1般的地方，转让费基本就是1万到3万，如果好点的学校或地铁口，3~5万吧，繁华的商业街，不说西单了，我在新街口看到1个地方，要我8万！转让费是很大的开支，当然如果你看不上的地方，多问1句，了解1下城市价位。如果看上了，请1定尽自己最大努力砍转让费。它直接关系你多久回本！ 我的店在长沙，先不说长沙了，1般的城市你想租学校门口卖奶茶，月租最少也要1000吧。繁华的商业街也就要3，4千/月往上了吧。 长沙的房租 学校门口10米的店面，3~5000钱，商业街8000~1万5。我曾经在开业之初想去步行街租地方，看了1处不错的摊位，8米，1年42万房租......说的远了，就是开业的压1付3共4个月的房租也要好几千甚至上万，哪些5000元开店的骗人贴就别祸害人了。 不谈房租，那你的小店开业总要装修。10米的店面是最合适的，1般加盟商都要1万~2万的装修费，就算自己认识人，小城市便宜，那再少装修费也要5000吧，呵呵。（当然再少的话，你看看你的店面，真的能够吸引眼球么？） 开支了转让费、首期房租和店面装修，属于你的奶茶店终于有个样子了，那么开支我想也1定超过3万了，所以那些宣扬2万就能开店的朋友，请仔细看看您的成本吧，有多少是您没有算在其中的，有多少是您故意隐瞒的，别把新人当傻子骗。 好，能看到这里，我相信大家都很累了，但是你们都是真正想开店自己做老板的，或者是有店面想好好经营的，看完我的感言，或许会对你有帮助的。只为赚钱而发广告的商人不会那么执着的，我们不去想他们。 我们继续，我想说的是，属于你自己的店面有了，那么，即将成为老板的您是选择加盟的？还是自己闯呢？ 请记住我下面的话，如果你想6个月~1年内回本，请慎重选择加盟。 不说别人，我说我自己，我是在长沙，选择了1个很有名气的加盟商，加盟费全部下来将近2万，只是加盟费，不包括装修设计，机器物料等！（如果有2万以下的加盟商，无视吧，1分价钱1分货，好货不便宜的，没有免费的午餐！） 我从加盟商那里学到了技术，那只是最基本的皮毛。我学到了开店和经营的经验，但跟加盟商没1点关系，是我3个月来天天发单子，天天研究改进技术，天天跟老婆因为没有给客人服务好而吵架，拿时间和经济效益换来得经验，加盟商呢？我对他们的价值就是进他们的货，交给他们加盟费，保证金和管理费......我就是把我每个月省吃俭用赚的钱，1搓，放进他们带来的口袋。（我现在有至少5家供货商，独立了！） 不好意思，激动了。我也是人，有跳动心脏的人，我讨厌奸商！ 出轨了，回归话题，我的建议是，如果你希望简单1些，自己开心1些地经营自己的小店，请找1个有经验的加盟品牌学习1流的饮品技术，先进的经营策略。然后自己起个自己都很喜欢的店名好好跟自己的爱人生活吧。 亲爱的朋友们，假如你跟我1样，我会祝福你，用心感受生活吧~ 需要帮忙的朋友们可以加我深聊。 只为赚钱的人是看不到这里的，我很放心。 生活其实可以更加美好的~只需要我们行动起来，勤劳的你，1定比我有出息。
5、开0食店加盟好吗？
0食加盟个人建议最好不要。加盟条件往往与公司恰谈的条件不符，比如货源质量，退货等方面容易出问题。但加盟的话风险小，都是挪用成功商家的经营方式，所以自己有无营销经验不重要。加盟自然收益不会太高，劝你深入考查1下加盟公司信誉市场各方面再做决定！。
6、做生意开什么实体店最赚钱
你为什么不加盟1个品牌呢。这在开店的开始你就有困难，那以后的经营，宣传，销售，营销，广告你怎么办？这就是我为什么1直建议创业者1定要加盟1个品牌做，加盟后品牌的总部会从选址、装修、管理、营销销售、礼仪、促销活动等等都有帮助支持，千万不要怕有加盟费，就当拿钱买经验，也总比舍不得1点加盟费，因为没经验导致生意全盘失败的好。 另外，有些创业者觉得有好货不怕卖不出，开店就能赚钱的想法，那简直太可笑了。这样说的话大家都去做生意了。当然也不是说加盟1个品牌就1定能赚钱，我有个朋友以前加盟了1个男装品牌，两个女装品牌统统都赔了，所以，加盟1个品牌1定要看好，仔细分析分析，他们的发展潜力有多大，你能收益多少，你的风险有多少？加盟后你有没机会做大做强，成为你的事业1直干下去，而不是干几个月或者几年就完了的。对于有些品牌有首批进货量限制、还有店面必须选在繁华地段、每个月必须要进多少多少钱的货，否则撤除你的代理加盟的资格之类的那种就不要加盟了，这都是乱来的。这些不但不能帮助你，反而还给你施加压力，不断的进货进货，最终你资金周转不过来，你死了对品牌厂商来说无所谓，可你就惨了。 我那个朋友就是那样，做了那几个品牌都赔的他很惨，1直到去年，又借了我5万块钱又加盟了1个叫“索妃雅”什么ITM网购的，这个品牌就不错，现在每个月都能赚个1，2万，不但还清了债务还确实赚到了钱，而且他还要准备扩大店面。这就是说，选择加盟1个好品牌是非常非常重要的。只要你觉得这个品牌能给你赚钱就，别到最后赚不了钱，创业就死了。 希望对你有帮助，更希望你能选择我的答案，我这可是1个字的打的。
