怎么做招商加盟业务最好？？如何做招商业务
1、怎么做招商加盟业务最好？？
只能给你1些参考的： 新品牌如何进行市场推广与招商? 对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的1步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？ 招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道1个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：
1、批发模式 货品主要通过1些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内1些中低档产品常用的销售模式。
2、特许加盟方式 采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统1的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。
3、代理商模式 这种模式1般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。
4、分公司模式 厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。 你的品牌将准备采用哪1种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：
1、通过媒体广告招商 通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是1种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，1般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。
1、媒体的选择 行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进1步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。 专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有3家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们1般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这3本媒体的价格相对而言都较高。 大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到1些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的1种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，1般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。 现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另1种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。 此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。 媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。
2、招商广告的内容 你的招商广告1定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及1定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。 还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。
2、招商会 招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：
1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？
2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第2品牌并进行全国招商，还推出了1场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。
3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。
4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。
5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。
6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。
7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。
8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。
9、洽谈签定合同。 1
0、相关人员进行业务跟进。 1般区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。
3、展会招商 现在各类服装服饰展会很多，影响最大的当属每年于北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会，该展会可以看作是服装行业内人士的1次大型盛会，在该展会上能看到众多著名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影。如果能在展会上配合时装发布会，更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。 服装展会现在细分比较多，比如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。每个展会都直接面对目标人群，你可以根据你产品的归属来选择参加合适的展会。 不过，随着展会经济的过速发展，现在的形形色色的展会实在太多，展会的效果不1和举办队伍素质也良莠不齐。有些展会本身影响很小，却在宣传中肆意夸大，导致很多参展方达不到预定目标。所以，参展之前，你1定要对展会的主办方、该展会的历史情况等做1些了解，以免上当。 利用展会进行招商，相关的配合宣传推广工作1定要跟上，在展会上招商其实是和竞争对手的直接博弈，最需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，如何做到脱颖而出，请在参展前细思量。 任何品类除非有1个敌人，否则就无法成功。任何新品牌除非有1个敌 人，否则也无法成功。 把新品类放入顾客心智的最佳方法是用新品类去攻击老品类。 品类竞争 每个新品类都是通过把自己针对原有品类进行定位而进入顾客心智的。新品类把原有品类当成它的敌人。 竞争对品类有利，对品牌也有利。但公司总是对竞争不予重视，而是喜欢合作。在1个多品牌公司，管理层总是试图制造1群朋友而不是1群敌人。 所以他们总是在这1群朋友中使用公司品牌或者打品牌。 真是糟糕的战略。应该让你的品牌或者品牌代表的品类除了和竞争品牌和竞争品类竞争，还要在内部彼此展开竞争。 要管理1个朝多个方向发展的超级大公司是不可能的。有1块表的人总知道现在是什么时间，但是有两块表的人就难以确定时间了。 确保你的公司向正确方向发展的最佳方法就是先确立敌人。然后把你的目光投向你的敌人，确信你的每个行动都会削弱敌人的地位。 推出品牌 高大的橡树由细小的橡子长成。 最大、最有实力的世界级品牌由1个小概念起步。如果你试图用大量资源强行发展你的新品牌或新公司，包括制定巨额广告预算，你就不可能成功。 浇水太多或施肥太多，植物就会被弄死。同样，这种做法也会扼杀品牌。 最强健和最持久的品牌都是由原有品类的分化创建的。但是分化是1个缓慢过程。 分枝需要时间。甚至新品类被人们公认为新品类也需要时间。那么你如何推出品牌呢？有两个理论。 A理论和B理论的比较 A理论（代表“airplane”）指飞机式推出。你的品牌在跑道上缓慢滑行数千英尺后，在巨大的推力下飞离跑道。品牌在空中飞行了1段时间后，他就开始加速进入巡航高度。 B理论（代表“big bang”）指火箭飞船式推出。你的品牌像火箭1样发射，然后进入轨道。 广告倾向于火箭飞船式推出，因为广告规划传统上是以大爆炸方式推出 的。要脱离噪音水平获得足够关注，这是唯1的方式。 公关没有其他选择，必须采用飞机式起飞。公关计划无1不是在1段长时间内展开的。 真实世界的情况怎样？ 新品牌像火箭飞船那样起飞吗，还是像飞机那样起飞？ 来看1个饮料行业内的典型新品牌。它花了4年时间才使年销售额达到1000万美元，又花了5年时间才使年销售额达到1亿美元。 这个品牌就是红牛，它主要是由公关建品牌，它像飞机那样起飞，而不是像火箭那样发射。 根据1项最近的研究报告，当新产品早期销量由缓慢增长变成向大众市场突然加速时，平均需要6年时间。 那些像火箭飞船那样快速起飞的品牌通常的结果是成为1时时尚。今天 在，明天就消失了。但这并不是说你不希望你的品牌尽可能快速地成长。但是要有耐心，分化需要时间。人们对新的和不同的事物心存疑虑，典型反应是：“我会等着看这个新概念是否会有价值。” 两个问题：可信度和传统 推出定义新品类的新品牌有两个问题: 第1个问题是可信度。新概念不可信，特别是当在广告中推出的时候。这使得推出新品牌时最有效的营销方案是以公关运动开场。公关推动口碑传播，为品牌建立可信度。 第2个问题是“传统”。人们想买“传统”产品。换言之，人们想买其他人买的东西，而不想被看成是非传统的。 幸运的是有1部分消费者认为他们是非传统的，他们不仅愿意，有时甚至渴望尝试新东西。推出新品牌的诀窍在于和非传统人群建立联系。 处理这两个问题的最佳方法就是叫做透露（leak）的公关策略。在品牌准备发布前，你就把有关新品牌的信息透露出去。 如果你没能先进入预期顾客的心智，就无法成功。 如何进入顾客的心智？ 对大多数营销人员来说，传统答案是广告。实际上，广告不是推出品牌的好方法。 广告缺乏可信度，而可信度是打造品牌过程中的关键要素。只有公关能够提供能让你的品牌进入顾客心智的可信度。 你的品牌若能制造新闻，就有机会制造公关。制造新闻的最佳方法很简单：发布1个新品类，而不仅仅是1个新品牌。新闻媒体想谈论新东西、第1的东西和热点的东西。此外，别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更具威力。正是这个原因，公关通常比广告更具威力。 借助公关推出品牌的7个步骤 借助公关推出品牌和借助广告推出品牌是两件截然不同的事情。我们强烈建议所有新品牌都只借助公关推出，这个推出过程包括7个步骤。 第1步：透露 媒体喜欢讲述将要发生的事情的内部报道。如果你不把你的新产 品或新服务的细节透露给媒体，就浪费了巨大的资源。人们喜欢谈论 些什么？当然是流言、闲话和内幕。媒体也是1样。 广告刚好相反。广告规划通常像诺曼底登陆那样大规模发动。广 告通常会保守秘密，直到第1则广告片播出。 第2步：缓慢蓄势 公司必须让公关规划有足够的时间来蓄势。正因为这个原因，公 关通常是在新产品或新服务的细节最终拍板前几个月就开始启动。 幸运的是，缓慢蓄势和大多数消费者接受新产品或新服务的方式 是吻合的。 第3步：招纳盟友 当你能让别人帮你传递信息时，你为何要单独行动呢？ 公关规划的缓慢蓄势使得你有足够的时间为你的事业招纳盟友。 谁是你的天然盟友？“我的敌人的敌人是我的朋友。” 但广告般大爆炸方式推出品牌，则往往没有充分的时间联合支持 者。 第4步：从低往高出场 你必须从小媒体开始，然后转移到行业出版物，再到1般商业出 版物。最终你可能看到你的新产品或新服务被全国广播公司晚间新闻 报道。 梯子的每1级都为你的品牌添加可信度。如果你直接和全国广播 公司接触，那么你可能马上遭到拒绝。但是如果他们看到你的新产品 或新服务被《时代》周刊报道，那么他们很可能会打电话给你。 第5步：调整产品 反馈在公关中是1个重要因素。通过在产品正式上市前发动公关 活动，就有充足的时间在产品上市销售前作修正。这是1大优势。 但1旦广告规划发动，公司就只能认命了。反馈很少，在把产品 推向消费者之前就没有充分的时间修正产品或服务。 和媒体打交道时，谦虚总胜过吹嘘。如果你请求建议和咨询，你 就可能获得有价值的主意。 第6步：调整信息 当你推出新产品时，你通常会发现你有1大堆特性可以镀金在品 牌上。 你应该聚焦在哪个特性上？ 媒体能提供帮助。记者或编辑认为哪个属性最终要？毕竟，媒体 从消费者角度看待新产品。他们的意见不仅对你有帮助，而且可能对 预期顾客而言非常有说服力。他们掌控了顾客的意见。你要冒犯他们 就是自冒风险。 第7步：软性推出 新产品或新服务应该在公关规划执行后才能推出。准备停当后， 产品才能推出。换言之，在媒体报道结束之后。不能太早，也不能 太迟。 在营销中如同在生活中，时机就是1切。在恰当时间用恰当公关 推出恰当产品是不可阻挡的组合。
2、如何做招商业务
只能给你1些参考的： 新品牌如何进行市场推广与招商? 对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的1步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？ 招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道1个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：
1、批发模式 货品主要通过1些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内1些中低档产品常用的销售模式。
2、特许加盟方式 采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统1的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。
3、代理商模式 这种模式1般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。
4、分公司模式 厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。 你的品牌将准备采用哪1种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：
1、通过媒体广告招商 通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是1种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，1般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。
1、媒体的选择 行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进1步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。 专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有3家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们1般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这3本媒体的价格相对而言都较高。 大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到1些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的1种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，1般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。 现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另1种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。 此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。 媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。
2、招商广告的内容 你的招商广告1定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及1定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。 还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。
2、招商会 招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：
1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？
2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第2品牌并进行全国招商，还推出了1场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。
3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。
4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。
5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。
6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。
7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。
8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。
9、洽谈签定合同。 1
0、相关人员进行业务跟进。 1般区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。
3、展会招商 现在各类服装服饰展会很多，影响最大的当属每年于北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会，该展会可以看作是服装行业内人士的1次大型盛会，在该展会上能看到众多著名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影。如果能在展会上配合时装发布会，更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。 服装展会现在细分比较多，比如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。每个展会都直接面对目标人群，你可以根据你产品的归属来选择参加合适的展会。 不过，随着展会经济的过速发展，现在的形形色色的展会实在太多，展会的效果不1和举办队伍素质也良莠不齐。有些展会本身影响很小，却在宣传中肆意夸大，导致很多参展方达不到预定目标。所以，参展之前，你1定要对展会的主办方、该展会的历史情况等做1些了解，以免上当。 利用展会进行招商，相关的配合宣传推广工作1定要跟上，在展会上招商其实是和竞争对手的直接博弈，最需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，如何做到脱颖而出，请在参展前细思量。 任何品类除非有1个敌人，否则就无法成功。任何新品牌除非有1个敌 人，否则也无法成功。 把新品类放入顾客心智的最佳方法是用新品类去攻击老品类。 品类竞争 每个新品类都是通过把自己针对原有品类进行定位而进入顾客心智的。新品类把原有品类当成它的敌人。 竞争对品类有利，对品牌也有利。但公司总是对竞争不予重视，而是喜欢合作。在1个多品牌公司，管理层总是试图制造1群朋友而不是1群敌人。 所以他们总是在这1群朋友中使用公司品牌或者打品牌。 真是糟糕的战略。应该让你的品牌或者品牌代表的品类除了和竞争品牌和竞争品类竞争，还要在内部彼此展开竞争。 要管理1个朝多个方向发展的超级大公司是不可能的。有1块表的人总知道现在是什么时间，但是有两块表的人就难以确定时间了。 确保你的公司向正确方向发展的最佳方法就是先确立敌人。然后把你的目光投向你的敌人，确信你的每个行动都会削弱敌人的地位。 推出品牌 高大的橡树由细小的橡子长成。 最大、最有实力的世界级品牌由1个小概念起步。如果你试图用大量资源强行发展你的新品牌或新公司，包括制定巨额广告预算，你就不可能成功。 浇水太多或施肥太多，植物就会被弄死。同样，这种做法也会扼杀品牌。 最强健和最持久的品牌都是由原有品类的分化创建的。但是分化是1个缓慢过程。 分枝需要时间。甚至新品类被人们公认为新品类也需要时间。那么你如何推出品牌呢？有两个理论。 A理论和B理论的比较 A理论（代表“airplane”）指飞机式推出。你的品牌在跑道上缓慢滑行数千英尺后，在巨大的推力下飞离跑道。品牌在空中飞行了1段时间后，他就开始加速进入巡航高度。 B理论（代表“big bang”）指火箭飞船式推出。你的品牌像火箭1样发射，然后进入轨道。 广告倾向于火箭飞船式推出，因为广告规划传统上是以大爆炸方式推出 的。要脱离噪音水平获得足够关注，这是唯1的方式。 公关没有其他选择，必须采用飞机式起飞。公关计划无1不是在1段长时间内展开的。 真实世界的情况怎样？ 新品牌像火箭飞船那样起飞吗，还是像飞机那样起飞？ 来看1个饮料行业内的典型新品牌。它花了4年时间才使年销售额达到1000万美元，又花了5年时间才使年销售额达到1亿美元。 这个品牌就是红牛，它主要是由公关建品牌，它像飞机那样起飞，而不是像火箭那样发射。 根据1项最近的研究报告，当新产品早期销量由缓慢增长变成向大众市场突然加速时，平均需要6年时间。 那些像火箭飞船那样快速起飞的品牌通常的结果是成为1时时尚。今天 在，明天就消失了。但这并不是说你不希望你的品牌尽可能快速地成长。但是要有耐心，分化需要时间。人们对新的和不同的事物心存疑虑，典型反应是：“我会等着看这个新概念是否会有价值。” 两个问题：可信度和传统 推出定义新品类的新品牌有两个问题: 第1个问题是可信度。新概念不可信，特别是当在广告中推出的时候。这使得推出新品牌时最有效的营销方案是以公关运动开场。公关推动口碑传播，为品牌建立可信度。 第2个问题是“传统”。人们想买“传统”产品。换言之，人们想买其他人买的东西，而不想被看成是非传统的。 幸运的是有1部分消费者认为他们是非传统的，他们不仅愿意，有时甚至渴望尝试新东西。推出新品牌的诀窍在于和非传统人群建立联系。 处理这两个问题的最佳方法就是叫做透露（leak）的公关策略。在品牌准备发布前，你就把有关新品牌的信息透露出去。 如果你没能先进入预期顾客的心智，就无法成功。 如何进入顾客的心智？ 对大多数营销人员来说，传统答案是广告。实际上，广告不是推出品牌的好方法。 广告缺乏可信度，而可信度是打造品牌过程中的关键要素。只有公关能够提供能让你的品牌进入顾客心智的可信度。 你的品牌若能制造新闻，就有机会制造公关。制造新闻的最佳方法很简单：发布1个新品类，而不仅仅是1个新品牌。新闻媒体想谈论新东西、第1的东西和热点的东西。此外，别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更具威力。正是这个原因，公关通常比广告更具威力。 借助公关推出品牌的7个步骤 借助公关推出品牌和借助广告推出品牌是两件截然不同的事情。我们强烈建议所有新品牌都只借助公关推出，这个推出过程包括7个步骤。 第1步：透露 媒体喜欢讲述将要发生的事情的内部报道。如果你不把你的新产 品或新服务的细节透露给媒体，就浪费了巨大的资源。人们喜欢谈论 些什么？当然是流言、闲话和内幕。媒体也是1样。 广告刚好相反。广告规划通常像诺曼底登陆那样大规模发动。广 告通常会保守秘密，直到第1则广告片播出。 第2步：缓慢蓄势 公司必须让公关规划有足够的时间来蓄势。正因为这个原因，公 关通常是在新产品或新服务的细节最终拍板前几个月就开始启动。 幸运的是，缓慢蓄势和大多数消费者接受新产品或新服务的方式 是吻合的。 第3步：招纳盟友 当你能让别人帮你传递信息时，你为何要单独行动呢？ 公关规划的缓慢蓄势使得你有足够的时间为你的事业招纳盟友。 谁是你的天然盟友？“我的敌人的敌人是我的朋友。” 但广告般大爆炸方式推出品牌，则往往没有充分的时间联合支持 者。 第4步：从低往高出场 你必须从小媒体开始，然后转移到行业出版物，再到1般商业出 版物。最终你可能看到你的新产品或新服务被全国广播公司晚间新闻 报道。 梯子的每1级都为你的品牌添加可信度。如果你直接和全国广播 公司接触，那么你可能马上遭到拒绝。但是如果他们看到你的新产品 或新服务被《时代》周刊报道，那么他们很可能会打电话给你。 第5步：调整产品 反馈在公关中是1个重要因素。通过在产品正式上市前发动公关 活动，就有充足的时间在产品上市销售前作修正。这是1大优势。 但1旦广告规划发动，公司就只能认命了。反馈很少，在把产品 推向消费者之前就没有充分的时间修正产品或服务。 和媒体打交道时，谦虚总胜过吹嘘。如果你请求建议和咨询，你 就可能获得有价值的主意。 第6步：调整信息 当你推出新产品时，你通常会发现你有1大堆特性可以镀金在品 牌上。 你应该聚焦在哪个特性上？ 媒体能提供帮助。记者或编辑认为哪个属性最终要？毕竟，媒体 从消费者角度看待新产品。他们的意见不仅对你有帮助，而且可能对 预期顾客而言非常有说服力。他们掌控了顾客的意见。你要冒犯他们 就是自冒风险。 第7步：软性推出 新产品或新服务应该在公关规划执行后才能推出。准备停当后， 产品才能推出。换言之，在媒体报道结束之后。不能太早，也不能 太迟。 在营销中如同在生活中，时机就是1切。在恰当时间用恰当公关 推出恰当产品是不可阻挡的组合。
3、项目选择范围少怎么办，找招商加盟外包
作为渠道建设的关键环节，企业招商难现状不言而喻，最大的风险莫过于砸下重金投放广告、举办招商会、参加专业博览会等，而最终换来的有效投资商却少之又少。尤其中国市场庞大而分散，向农村市场拓展渠道更是难上加难。很多企业每年在渠道建设消耗的费用占企业总投入的1半，可见招商成本如何之高，但让人悲观的是70%的项目招商却惨败而归，1位企业主摇着头很无奈地自嘲：“招商”真的就是“招伤”。面对分销渠道快建这块难啃的“硬骨头”和1项蕴含巨量商机的存量市场，招商快车网络服务外包有限公司(如下简称：招商快车)没走寻常路，就似象棋的“退2进5”，面对企业，先退两步，分销通路过程中的风险，他们提出来承担，把互联网的cps按效果分佣引入业务体系中，在中国创新了1个颇具风险的服务模式——招商外包。招商外包的核心是：“全年广告推广费、呼叫中心沟通费、招商团队全部由招商快车公司承担，企业只需要按招商效果支付佣金。”创新商业模式的提出和实践者是招商快车总裁门玉森。
4、阿里山吧招商推广的常见问题与答复
1. 什么是阿里山吧招商推广？阿里山吧是以互联网为媒介，采用各种网络渠道，如：独立网站，博客，论坛，社区，等等最新的方法帮助客户进行招商、加盟、连锁的网络推广服务和产品招商信息。合理的投入就可以给企业带来大量的潜在连锁加盟客户，有效提升企业加盟门店数量和品牌知名度。在竞争激烈的美容行业，能更大的体现出规模制胜的推广利器。2. 阿里山吧推广最大的优势是什么？阿里山吧推广是国内美容行业最专业.权威.翔实的招商加盟平台。它为企业带来了1场招商方式的革命，依托阿里山吧在行业内的知名度，结合最新的网络推广方式，客户的投入可以变得更有效率，推广变得简单起来了，并且轻松实现行商变坐商。更少的招商投入，带来更多的加盟客户。3. 我们公司规模小，推广费用有限，阿里山吧推广能帮我吗？阿里山吧推广是1种性价比很高的推广方式，企业花少量的钱就可以获得潜在客户。阿里山吧推广不仅适合大型美容企业，更适合中小型美容企业。企业只需要花费几千块钱，就能尝试先进的招商加盟推广服务。这比雇业务员、开办事处更经济实惠。4. 我们现在天天出门找生意，能让生意找上门吗？阿里山吧推广是1种投资少见效快、灵活性极强的推广方式。如果美容企业选择本世纪加盟推广主流——网络招商加盟推广平台，那么阿里山吧推广是当之无愧的首选服务。通过阿里山吧找到您的都是有潜在需求的客户，因为客户有需求才会主动在阿里山上了解与您公司相关的内容。阿里山吧推广帮您从行商变成坐商，让推广加盟不再是难事，因为生意主动去找您。5. 怎么控制我的推广预算？客户可以致电我们的广告客服，我们会在了解贵公司的经营状况和财务预算后帮设定推广预算计划，客户可以通过控制版面的大小、位置、投放时间等方式管理自己的投放预算，匹配业务发展节奏，达到最优的投放效果。6. 我已经购买了其他类型的网络推广服务，为什么还要尝试阿里山吧推广服务？阿里山吧是国内美容行业最专业.权威.翔实的连锁加盟推广网站，在顾客的认知度中占据86%的份额，这是任何其他推广方式都不能具备的优势。目前阿里山吧招商加盟推广已经为30多家企业带来了大量招商商机，覆盖各省、各个地区，给美容机构和企业带来了意想不到的效果。阿里山吧招商加盟推广是全新的招商推广体验，针对性更强，可以灵活控制招商推广策略，达到更好的招商推广效果，可以说是招商加盟网络推广的首选服务。7. 阿里山吧招商推广为企业带来的是潜在客户、品牌曝光还是营销方法？以上都是阿里山吧广给企业带来的核心价值。阿里山吧推广能给客户带来3大价值：“提供商业机会”、“提升企业品牌”和“掌握最先进的营销方法”。通过阿里山吧的媒体背景及联盟平台的巨大流量，企业可以获得大量商业机会，大量网络曝光率提升企业品牌。同时企业可以获得阿里山吧工程师、营销推广专家共同打造的先进招商推广方法，共享成果企业搜索营销的经验。8. 阿里山吧招商推广跟传统的报纸、电视等推广方式有什么区别？阿里山吧招商推广最突出的特点在于对潜在客户的准确把握，精准传达招商推广信息。让客户的推广费用投入到高意向潜在客户身上，针对性强，而且是客户主动找上门，行商变坐商，效果更好。其次，传统媒体推广费用动辄成千上万，甚至几十万，门槛很高，对于中小企业而言，1次投入这么多，风险也很大。而百度推广的客户1次投入几千元，适合更多的中小企业开展有效的推广。另外，通过阿里山吧推广，可以把意向客户引导到企业网站，展示更加丰富的信息、提供更多互动功能，帮助企业达到更好的招商加盟推广效果。9. 阿里山吧推广的内容政策？概述：为保证阿里山吧推广结果的合法性，保护阿里山吧推广客户的根本利益以及保护广大网民的搜索体验，推广客户推广的网站内容及所添加的关键词、标题、描述，不得违反国家相关法律法规。凡在推广过程中，出现违反国家相关法律法规的情况，阿里山吧有权停止相关的内容在线推广。 策略说明：1. 在您进行招商推广时， 客户需要展示的内容、服务项目或产品不得违反国家相关法律法规。2. 若您的推广信息及相关词语以涉嫌非法内容或非法传播，请您检查自己的内容、服务项目或产品，是否违反国家相关法律法规的内容。 3. 禁止发布夸大，不真实的，抄袭，以及互联网与广告法规定相抵触的内容，并承担与此产生的1切纠纷和法律责任。特别提示： 1. 由于禁止推广的内容会根据相关法律法规的更新而变动，基于以上原因，可能会对涉及的客户信息或相关内容暂停推广，届时请客户配合提供相关证明或进行修改。若由此造成的任何损失，阿里山吧不予承担。2. 由于客户自身原因，例如通过审核后修改网站或修改域名跳转等手段，使得指向页面内容不能符合上述内容政策的，1经发现，阿阿里山吧有权对涉及推广信息和内容停止推广，由此造成的未消费余额不予退还。同时，阿里山吧对由此可能造成的后果，保留进1步追究责任的权利。
5、餐饮招商加盟专员这个工作好做吗？需要经常出去跑业务打电话吗？急！！
销售都是压力比较大的，因为公司是由业绩要求的。招商专员最多也就需要出去参加个展会什么的，大部分时间还是呆在公司打电话的，公司好1点的都是有自己的推广平台的，所以电话资源是公司直接给的。
6、美容招商加盟，怎么通过网上推广公司的招商业务？
美容院的招商如果要想通过网上来做，通常不外乎2个选择。 1.找人帮你做。也就是找招商平台，利用别人现有的推广资源，渠道来帮你推广，虽然付出的不少，但是收获也是颇丰的，比较人家是专业做这个的，懂行，知道门路，不需要自己去摸索了。美容招商平台有家叫（阿里山吧）的，你可以搜搜，效果很不错。 2.自己做。自己做的话就需要请懂这个的职员了，如果想自己兼职做也可，需要考虑怎么策划，文案，推广思路，反馈，修正...而且需要大量的时间，这个方法的好处就是省钱，时间长，但是效果如何，要看个人的能力了。
